凝心聚力抓攻堅(jiān) 錨定目標(biāo)促增長(zhǎng)

——天水風(fēng)動(dòng)召開2026年中期銷售經(jīng)理工作會(huì)議

　　[通訊員：周可然]為全面復(fù)盤總結(jié)上半年銷售工作成效，深刻分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，精準(zhǔn)部署下半年攻堅(jiān)任務(wù)，壓實(shí)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任。7月10日，天水風(fēng)動(dòng)公司召開2026年中期銷售分公司經(jīng)理工作視頻會(huì)議。會(huì)議由副總經(jīng)理兼銷售部部長(zhǎng)張志平主持,公司領(lǐng)導(dǎo)劉天棟、王繼紅出席會(huì)議并講話，銷售部副部長(zhǎng)，15個(gè)銷售分公司經(jīng)理及財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人參會(huì)并作專項(xiàng)發(fā)言，全體銷售戰(zhàn)線人員線上參會(huì)。

　　本次會(huì)議采用線上視頻形式召開，有效簡(jiǎn)化會(huì)務(wù)流程、減少差旅奔波、提升工作效率，充分彰顯了公司務(wù)實(shí)高效、提質(zhì)增效的工作作風(fēng)。會(huì)議緊扣經(jīng)營(yíng)主線、聚焦問(wèn)題短板、細(xì)化攻堅(jiān)舉措，內(nèi)容務(wù)實(shí)、部署精準(zhǔn)，為下半年銷售工作高質(zhì)量推進(jìn)理清思路、明確路徑。

　　會(huì)上，張志平全面通報(bào)了2026年上半年各銷售分公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)行及指標(biāo)完成整體情況，客觀總結(jié)階段性工作成效，系統(tǒng)梳理市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷管理、客戶維護(hù)等各環(huán)節(jié)工作，精準(zhǔn)找準(zhǔn)下半年提質(zhì)增效、增量突破的發(fā)力重點(diǎn)。他指出，當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、外部環(huán)境承壓，全體銷售人員要主動(dòng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念、更新市場(chǎng)認(rèn)知、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，以務(wù)實(shí)舉措破解營(yíng)銷難題、穩(wěn)步推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)不斷提升。

　　各銷售分公司經(jīng)理依次作工作匯報(bào)，全面復(fù)盤上半年業(yè)績(jī)完成、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、客戶維護(hù)等工作開展情況的同時(shí)，深刻查擺短板弱項(xiàng)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，細(xì)化下半年工作計(jì)劃和攻堅(jiān)舉措。匯報(bào)內(nèi)容貼合實(shí)際、重點(diǎn)突出、針對(duì)性強(qiáng)，為公司統(tǒng)籌推進(jìn)全域市場(chǎng)布局提供了詳實(shí)依據(jù)。銷售部副部長(zhǎng)頡敏強(qiáng)、財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)李云嬌分別就液壓鑿巖機(jī)銷售政策及考核辦法，資金占用管控及費(fèi)用支出規(guī)范等問(wèn)題作了補(bǔ)充發(fā)言，給出了具體工作指導(dǎo)。

　　總經(jīng)理王繼紅在講話中精準(zhǔn)研判當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)，深刻分析銷售工作運(yùn)行特點(diǎn)和關(guān)鍵變量，結(jié)合公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)下半年銷售攻堅(jiān)工作作出系統(tǒng)性安排。他強(qiáng)調(diào)，下半年是全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沖刺的關(guān)鍵期、決勝期，全體銷售干部職工要迅速統(tǒng)一思想、凝聚攻堅(jiān)共識(shí)，以歸零心態(tài)重新出發(fā)，全面推進(jìn)市場(chǎng)銷售工作再調(diào)整、再規(guī)劃、再布局，全力以赴沖刺年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　黨委書記、董事長(zhǎng)劉天棟作總結(jié)講話。他充分肯定了上半年銷售戰(zhàn)線全體人員攻堅(jiān)克難、奮勇拼搏取得的階段性成績(jī)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求變化，深入研判液壓鑿巖機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷政策、質(zhì)量保障、市場(chǎng)拓新、品牌賦能等關(guān)鍵工作作出頂層部署。

　　劉天棟指出，當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，穩(wěn)增長(zhǎng)、拓增量、提質(zhì)量依然是公司下半年銷售工作的核心主線。劉天棟強(qiáng)調(diào)，液壓鑿巖機(jī)是未來(lái)鑿巖裝備行業(yè)主流發(fā)展方向，市場(chǎng)空間廣闊、發(fā)展?jié)摿薮?，銷售團(tuán)隊(duì)必須搶抓行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，主動(dòng)搶抓機(jī)遇、主動(dòng)靠前攻堅(jiān)，持續(xù)擴(kuò)大液壓產(chǎn)品市場(chǎng)份額，打造公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極。

　　圍繞抓實(shí)下半年?duì)I銷攻堅(jiān)、全力沖刺年度目標(biāo)，劉天棟明確五項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。一是深耕核心主業(yè)，持續(xù)穩(wěn)固YT28氣動(dòng)鑿巖機(jī)市場(chǎng)基本盤優(yōu)勢(shì)，深挖存量客戶資源、拓寬增量市場(chǎng)渠道，牢牢穩(wěn)住公司全年經(jīng)營(yíng)基本盤；二是抓實(shí)政策落地，嚴(yán)格執(zhí)行液壓鑿巖機(jī)專項(xiàng)銷售政策，層層細(xì)化分解任務(wù)指標(biāo)，全力推進(jìn)液壓系列產(chǎn)品市場(chǎng)拓量攻堅(jiān)；三是淬煉營(yíng)銷硬核本領(lǐng)，常態(tài)化開展液壓鑿巖機(jī)專項(xiàng)賦能培訓(xùn)，持續(xù)打造懂技術(shù)、精產(chǎn)品、善攻堅(jiān)的專業(yè)化銷售隊(duì)伍；四是嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)壓降庫(kù)存及資金占用，從嚴(yán)規(guī)范各項(xiàng)費(fèi)用支出，做實(shí)做細(xì)內(nèi)部精細(xì)化管理，堅(jiān)決筑牢公司經(jīng)營(yíng)安全底線；五是精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，常態(tài)化開展市場(chǎng)調(diào)研分析，精準(zhǔn)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，推行精細(xì)化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷策略，持續(xù)推動(dòng)公司銷售工作高質(zhì)量發(fā)展。

　　劉天棟要求，全體銷售人員提振信心、銳意進(jìn)取、主動(dòng)作為，以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)、更實(shí)舉措開拓市場(chǎng)、搶抓訂單，全力推動(dòng)公司營(yíng)銷工作提質(zhì)增量、再攀新高。

　　此次中期銷售工作會(huì)議的召開，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想、明確了目標(biāo)、壓實(shí)了責(zé)任、凝聚了合力。下一步，公司全體銷售戰(zhàn)線員工將堅(jiān)決貫徹落實(shí)本次會(huì)議部署，錨定年度目標(biāo)不放松，直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)、搶抓發(fā)展機(jī)遇，以昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、攻堅(jiān)的姿態(tài)全力沖刺下半年各項(xiàng)銷售任務(wù)，奮力推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。